不需技术,上手就会?最低300元就能做的烤肠生意,能赚钱吗? 环球视点
在肉源方面,本味鲜物的介绍是选取肉质营养含量更高的雪山黑猪,采用0添加配方,不做淀粉肠,打造高品质肉制品。该品牌利用小红书、抖音等社交媒体进行大范围推广。
此外,一些小众餐饮品牌也逐渐展露头角。比如在杭州龙翔桥小吃街的“唐弟兄香肠铺”,是烤肠大叔唐健的店。店里只卖烤肠,120克一根的烤肠门店价18元一根。“生意主要集中在周五、六和周日,从中午开门就会有很多人来买,一直到晚上十点收摊,一天能卖出去1000多根,其他时候就少一点,一天200多根也是有的。”香肠铺的店员告诉记者。
在“唐弟兄香肠铺”的抖音店铺页面可以看到,手作纯猪腿鲜肉烤肠,目前秒杀价14.9元每根,已售6.7万份。在评价页面中,2800多条评价里百分之八十以上都是好评,网友们表示“超级香”、“外脆里嫩”、“没有失望”,也有部分网友对烤肠的口味和摊位的环境提出了质疑,表示不满意。
老板唐健自述之前创业失败负债4600万,从自制手工香肠开始摆起小摊。现在在青岛和杭州都有了烤肠小店。在周末天气晴好、人流量大的时候,还能看到唐健在店内一边烤肠一边直播。在他的抖音号“烤肠大叔唐健”的店铺中,目前仅售卖一款纯猪腿肉香肠,100克一根,共5根,售价89.8元,需低温保存,目前已售2.4万单。在用户评价中,有用户评价这是他吃过最好吃的烤肠,也有用户评价称价格较高、性价比低等。
越来越多像“烤肠大叔唐健”这样的新餐饮消费品牌开始出现并蹿红,这或许也是本味鲜物、小牛凯西等品牌受到资本垂青的原因。从广义讲,烤肠属于预制菜范畴,近些年预制菜产业乘风而起,而烤肠因其消费场景多元、投入成本低、客单价低等优势而受宠。
另外,无论从前几年黄焖鸡米饭的崛起,还是《狂飙》之后猪脚面成为爆款,均可看出网络传播对于餐饮细分赛道的加持力量,烤肠凭借直播间和家庭版空气炸锅两大网红元素的走红,似乎也有章可循。作为很多人童年时代的回忆,烤肠这一细分产品还顶着“情怀”的光环,所以它的走红源于多层面因素的结合,但能否从网红走向长红?其实确定性并不强,因为根据过往经验,这类门槛不高的产品往往较难实现真正意义的品类升级,稍纵即逝也就不奇怪了。
来源:每日商报
每日商报讯 “可以指导一下吗?正准备摆摊”、“有好用的烤肠机吗?”、“有姐妹赚到钱了吗”……在小红书博主“你的福气在后头”发表的《烤肠摆摊攻略》下面,不少网友纷纷咨询起摆摊卖烤肠,在这篇介绍摆摊工具清单的小红书笔记中,博主详细列出了摆摊的支出和总费用。
截至目前,获赞超5万,笔记被3.9万人收藏,博主在结尾写到:“摆烂不如摆摊,祝大家早日实现财富自由!”
(资料图)
继摆摊卖煎饼果子、气球和花之后,操作简单、成本较低的烤肠成了不少年轻人的好选择。摆摊卖烤肠,真的是一门好生意吗?
走红的烤淀粉肠
“不需技术,上手就会”?
4元一根的淀粉肠曾是不少年轻人的童年回忆。“我们小时候才1块钱1根,虽然现在涨价了,但就是想吃这个味道。”在烤肠摊前购买烤肠的小张告诉记者。
平时就喜欢吃烤淀粉肠的周女士说:“我有一天晚上想吃淀粉肠,家附近没有,开车出去找了半个多小时,才找到一个摊子,吃了才满足。”
金姐正是看准了部分年轻人爱吃烤淀粉肠,“去年下半年才开始火起来的嘛,十一月份我才出来开始卖烤肠的。”金姐是摆摊老手了,2016年前后,她就开始出来做小生意,炒面炒饭、牛肉汤、卤串都卖过。
周姐是全职摆摊,每天从下午4点半一直做到晚上12点,“有时候生意不好就坚持到凌晨1点半。”
小廖和女朋友一起出摊卖烤肠已经有半个月了。小廖是昆明人,一直在杭州工作,至今已经三年多了。烤肠摊本是他女朋友的主意,但一个人出来摆摊太辛苦了,小廖就和女朋友一起,一人烤一个小时。
周姐和小廖都表示,烤肠完全不需要什么技术,很简单,“上手就会”,周姐这样形容。
小廖的工作是视频剪辑,之前都是睡到中午十二点然后起来干八个小时,“现在为了女朋友,每天八点就起来,下午四点下班后就来帮忙了。”
周姐来自四川宜宾,三十来岁,她摆摊的时间已经有三个月了,也是全职。“之前在服装行业工作,本想摆个摊补贴一下生活开支,结果就干到了现在。”
“今年工作不是特别好找,过段时间我打算卖点别的,冰粉啥的。”周姐笑着对每满记者说。
至于出摊时间,小廖和女朋友表示, “十一点准时下班,不加班“。周姐的出摊时间则要长不少,“下午三点多、四点多、五点多”。金姐的出摊时间很自由,收摊时间也很自由,看天气、看心情,有时候晚上九点多,金姐就收摊回家了,生意好的时候也要摆到十二点。
一个烤肠摊多少钱?
最低300块可以支起
“十肠想你”是小廖摊位的名字,小桌子上不仅立着招牌,桌子下面也做了设计,“这些都是在拼多多上买的,在上面一搜,卖烤肠的全部器材用具都能找到。”
烤肠盘和炉子加起来90元,桌子130元,加上调料、包装袋等零碎物料,一个烤肠摊的成本不到300元,“这个摊位所有的东西,都是在拼多多上买的。”小廖告诉记者。
周姐的摊位比小廖要大一倍,炉子上可以放两个烤肠盘,一次同时可以烤16根烤肠。炉子就要300元,桌子也是专门定做的,700多元。“既然是全职摆摊,我投入的成本就稍微大一些。”
除了设备,周姐的调料也有些不一样,“我用的调料是自己配的,就是我老家宜宾那边的口味,香辣中会带一点麻的感觉。”
金姐的摊位相比之下是三者中最大的,在电动三轮上焊上铁架子,然后把烤炉、配料、生烤肠都放在上面,不管是出摊收摊还是转移点位,都很方便,“我老公就是卖三轮车的,我这车加电瓶也就两千多块钱,加上烤炉这些,成本三千块钱左右。”
记者在淘宝上输入“摆摊烤肠”相关关键词,就能看到摊位上售卖的淀粉肠,主要有芮源、双润两个品牌,夫宇、诚牧坊等品牌偶有出现。在搜索结果中,记者看到,有一款双润烤肠月销量达到4万单以上,该款烤肠分为50g和100g两款,100g为路边摊同款,每根均价在1元左右。在买家秀中,可以看到不少购买者是自己在家做着吃,也有烤肠摊摊主在买家秀中展示自己摆摊的故事。
记者比较后发现,单根淀粉肠的价格在1元上下浮动,最低可至0.58元/根,附赠调料竹签的套餐,单根价也在2元以下。在售后评价页面,有位网友评价“自己做做不好,还是买摊位上的好吃”。商家向记者表示,现在购买烤肠的用户,商用和自己吃的都比较多。在售卖页面,商家有5根、10根零卖的选项,也有按箱出售,单件可达到27斤的大批量选项。
记者注意到,市面上的烤肠机主要分为两款,8孔及16孔,每种还分为燃气型和纯电型,燃气型8孔机价格在150元上下,16孔则在260元左右,纯电型则会贵100-150元。
部分商家推出了全套套餐,烤肠机加折叠摊位车,并附赠烧烤技术培训电子书,总价600元左右。烤肠摊全套套餐的销量也不低,普遍在月销1000套左右,最高可达到3000多套。
四五元一根烤肠
这个生意能赚钱么?
小廖告诉记者,4元一根的烤淀粉肠,自己每晚大概能卖50-60根,“现在刚刚做了半个月,按目前的情况来看,一个月下来赚个房租钱是完全够的。”
周姐的小摊在九堡地铁站附近,每天的销量能有100根左右,“一个月能赚个6000到7000元差不多,现在有很多回头客来我这里买,他们是喜欢我做的这个调料的口味,还觉得我烤的比较脆,喜欢这个口感。”据记者观察,九堡地铁站的人流量是比较可观的,晚上十点以后,每隔5分钟左右,就会有客人来周姐的摊位购买淀粉肠。
“我做这个也没仔细算每个月赚了多少,每天卖多少也没有定数的。”金姐表示,做这些小生意主要图个时间自由,因为家里还有小孩子要照顾。“等到一年忙完,算一算存了多少钱,那就是赚了多少钱,平时我也不是很在意这些。”金姐的重心主要还是在照顾家庭上,出来摆摊就是赚个外快,为自己找些事情做。
“再摆个一个多月,可能就不摆了,天热了,生意估计就没那么好了”,小廖告诉记者。
有人想摆摊,有人想退出。在闲鱼和小红书上,可以搜索到许多烤肠摆摊相关的转让信息,转让的物品主要集中在烤肠机和摊位车,转让价格在150-400元之间,还有部分摊主会转让未售出的烤肠。转让理由也比较多,“天气热不想出摊”、“因怀孕在家休养”、“销量差”等等。
摊主们向记者表示,摆摊卖烤肠,选址很重要,要考虑人流量,还要考虑人流量比较大的时段有哪些, “同行竞争也很麻烦,有时候会遇到定价比你低的摊主,这样的价格战也让人很头疼。”
一位来自合肥的小红书博主表示,按照合肥当地3元1根、5元2根的价格,卖烤肠的毛利率只能达到52%,两人合伙经营,每天的营业额要达到700-1000元才能达到自己的预期。
现在许多摊主跟风选择了小推车作为经营摊位,但有博主表示,小推车的行动非常不便,如果当前区域的生意不好,想要更换地点,没有其他交通工具就会显得非常不便。考虑到摆烤肠摊的女性不在少数,小推车还会限制备货量,“如果想要达到每日上千元的营收,一天要卖三箱烤肠,对于我们两个女孩子,用小推车根本无法负担这样的重量”,一位小红书博主表示。
资本抢食烤肠
这条细分赛道能红多久?
有人瞄准烤淀粉肠,有人入局纯肉肠。
据36氪《2022年中国低温肉制品行业研究报告》,我国低温肉制品市场发展势头正盛,占肉制品总产量已经超过65%,而肉肠约占1/3的低温肉制品市场。写字楼下的便利店、学校门口的小店、夜市档口……现烤的肉肠随处可见。
除双汇、金锣等传统肉制品巨头外,近些年本味鲜物、锋味派、大希地等新玩家纷纷入局。
以本味鲜物为例,自2021年3月上线以后,当年销售额突破1亿元,跃居天猫烤肠类目Top2;2022双十一GMV总额同比增长530%,2022年又获得数千万元A轮融资。
来源:本味鲜物官方旗舰店
在肉源方面,本味鲜物的介绍是选取肉质营养含量更高的雪山黑猪,采用0添加配方,不做淀粉肠,打造高品质肉制品。该品牌利用小红书、抖音等社交媒体进行大范围推广。
此外,一些小众餐饮品牌也逐渐展露头角。比如在杭州龙翔桥小吃街的“唐弟兄香肠铺”,是烤肠大叔唐健的店。店里只卖烤肠,120克一根的烤肠门店价18元一根。“生意主要集中在周五、六和周日,从中午开门就会有很多人来买,一直到晚上十点收摊,一天能卖出去1000多根,其他时候就少一点,一天200多根也是有的。”香肠铺的店员告诉记者。
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来源:每日商报作者:记者 侯惠惠 刘卓黎 摄影 刘卓黎 侯惠惠关键词:
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